주요 인수 협상! 리투아니아 레이저 대기업, 미국 시장 확장을 위해 수백만 달러 지출

리투아니아의 정밀 레이저 부품 및 액세서리 제조업체인 Altechna는 최근 리투아니아 빌니우스에 새로운 현대식 실험실, 생산 및 상업 단지를 열었다고 발표했습니다.
리투아니아 레이저 분야의 '삼총사' 중 하나로 알테크나는 최근 몇 년간 급성장하고 있다. 새로운 사이트는 증가하는 고객 수요와 주문을 충족시키기 위해 다양한 최첨단 기술을 갖추고 있다고 합니다. 2022년부터 Altechna는 클린룸 및 기술 장비에 800만 유로 이상을 투자했으며, 새로운 부지는 레이저 광학 제조 및 광학 기계 조립을 위한 1,700제곱미터를 포함하여 3,200제곱미터에 달합니다. 그리고 회사는 이제 미국에서 추가 확장을 계획하고 있으며 여기에는 주요 인수가 포함됩니다.
공급망 변화: 미국 시장의 성장 전략
Altechna의 CEO인 Antanas Laurutis는 미국 시장의 돌파구는 글로벌 공급망의 변화에 ​​의해 주도되고 있다고 말했습니다. 미국이 본국 밖에서 대체 공급업체를 적극적으로 모색함에 따라 Altechna는 미국 고객의 요구를 충족하도록 특별히 고안된 성장 전략을 개발했습니다. 지난해 이 회사는 2021년보다 30% 증가한 1,670만 유로의 기록적인 매출을 달성했으며 올해 매출은 1,800만~2,000만 유로에 이를 것으로 예상하고 있습니다.
안타나스 라우루티스 회장은 "지난 몇 년 동안 미국은 더 이상 중국에 전적으로 의존하기를 원하지 않고 새로운 공급원을 찾고 있다"며 "이를 최대한 활용하기 위해 지난해 회사 역사상 가장 큰 투자를 했고, 세계 유수의 기업에서 풍부한 경험을 가진 비즈니스 개발 매니저를 경영팀에 추가했으며, 현재 미국 기술 회사 인수를 위한 협상을 진행 중이며, 내년 추가 인수"
Altechna는 지난 몇 년 동안 미국 시장에서 수익을 두 배로 늘렸습니다. Laurutis에 따르면 그 숫자는 2023년 말까지 세 배가 될 수 있습니다. 동시에 그는 미국으로의 수출이 올해 총 수익의 최소 25%를 차지할 것으로 기대하고 있습니다.
또한 Altechna의 가장 큰 시장이었던 유럽 --에서 Altechna는 크게 확장하고 있습니다. 이 회사는 최근 독일, 오스트리아, 스위스를 의미하는 DACH 지역에서의 입지를 강화하고 오래된 유럽 대륙 시장에서 새로운 성장 기회를 찾기 위해 스위스에서 새로운 사업 개발 관리자를 고용했습니다.
Laurutis는 "우리는 국내와 주요 해외 시장에 훌륭한 팀을 보유하고 있으며 우리 전문가들은 그들이 세계 최고라는 것을 오랫동안 입증했기 때문에 우리는 강하고 도약할 준비가 되어 있다고 느낍니다."라고 말했습니다.
새로운 출발점: 수술 및 양자 컴퓨팅
Altechna의 주요 제품은 레이저 렌즈, 편광 렌즈, 레이저 크리스탈, 비선형 크리스탈 및 광학 기계 부품으로 구분되는 광학 부품뿐 아니라 카메라 렌즈와 같은 마운트 또는 기계의 여러 광학 부품에 통합된 광학 부품입니다. 광학 부품은 유리로 만든 다음 절단, 연마, 광택 처리를 거쳐 최종적으로 유전체 또는 금속 코팅으로 코팅됩니다.
현재 Altechna 제품의 약 95%가 EU 국가, 미국 및 아시아 시장에 수출되고 있습니다. 이러한 제품은 주로 수술, 반도체 산업, 재료 가공, 계측 및 항공 우주를 포함한 광학 시스템 및 레이저, 예를 들어 눈 수술, 흉터 제거, 피부 형성 및 신장 결석 및 기타 의료 프로세스용 레이저 또는 반도체 계측에 사용됩니다. 시스템, 현미경 및 위성.
Laurutis는 공격을 준비하고 있는 미래 시장 중 하나가 양자 컴퓨팅 및 관련 기술 인프라라고 말합니다. 이에 따르면 Altechna의 R&D 팀은 현재 자동차 산업을 위한 리소그래피, 의학 및 라이더 시스템에 유용할 수 있는 기술을 실험하는 과학자 및 엔지니어와 함께 여러 방향으로 작업하고 있습니다. 동시에 이 회사는 EU가 자금을 지원하는 Horizon 2020 GALACTIC 프로젝트에 참여하고 있습니다. 이 프로젝트는 수정에 Altechna의 광학 코팅을 사용하여 우주의 기후 변화를 분석하는 데 사용되는 레이저에 전원을 공급합니다.
용량 레버리지: 수백만 유로 투자
Altechna는 이전에 리투아니아 빌니우스의 두 곳에서 운영되었습니다. 고객의 요구와 회사의 급속한 성장에 부응하여 회사는 R&D 직원과 경영진이 한 곳에서 함께 일할 수 있는 세계적 수준의 실험실, 기술 생산 시설 및 사무실에 투자하기로 결정했습니다.
공사 기간 중 광학코팅기 3대를 새로 구입해 약 500㎡ 규모의 클린룸을 설치했다. Laurutis는 이러한 투자를 통해 생산 능력, 품질 및 속도를 크게 개선할 수 있었다고 말합니다. 그는 약 400만 유로가 코팅 기계와 그 보조 장비에 투자된 것으로 추산하며, 그 중 가장 비싼 장비는 아마도 Bühler Helios 마그네트론 스퍼터링 코팅 장비일 것입니다. 또 다른 280만 유로는 청정실과 사무실 공간에 투자될 것입니다.
내부 추정에 따르면 이러한 투자로 코팅 용량이 최소 3배 이상 증가할 것입니다. 또한 새로운 장비를 통해 회사는 가장 까다로운 고객을 위해 더 높은 품질의 더 복잡한 제품을 제조할 수 있습니다. 이 모든 것이 Altechna가 경쟁 우위를 확보하고 새로운 시장에 진출하는 데 도움이 될 것입니다.